1. 
        
        <ins id="5it05"></ins>
        <menuitem id="5it05"></menuitem>

        <code id="5it05"></code>
        <tr id="5it05"></tr>
        <ins id="5it05"></ins>
        康眾新聞 行業動態

        實探天貓養車全國最大門店!5000平米6個月實現盈虧平衡

        時間:2023-07-18   訪問量:508


        天貓養車庫爾勒康都世紀花園店,頭頂「天貓養車最大門店」的名號,在圈內小有名氣。門店占地超過5000平方米,37個工位。每天近兩百輛車進店,生意非?;鸨?。


        門店投資高、生意紅火,按理說老板應該“釘在一線”,但康都世紀花園店的老板李銳卻不一樣。門店運營進入正軌,數字化高效起了作用,李銳屬于自己的可支配時間忽然多了起來,便開始在喀什做起了「牧羊人」。


        李老板看似「心大」,真能如此灑脫?經營之道就此揭開。


        1689648637456654.jpg

        1689648635207086.jpg1689648635171232.jpg1689648636844096.jpg

        天貓養車庫爾勒康都世紀花園店



        不拘一格「雇」人才,汽后觸網,突圍市場



        談起天貓養車康都世紀花園店,就有個不得不說的人,張明忠。


        張明忠祖籍四川,但他的父母早年跟隨建設兵團來到了新疆。這讓張明忠身上既有四川人的“樂天派”,性格“巴適”,又兼具新疆人的開朗熱情。


        1689648845387946.jpg

        天貓養車康都世紀花園店市場營銷策劃張明忠


        2012年,張明忠從上海某大廠離職來到了庫爾勒,回到父母身邊。不久就加入了李銳的團隊,司職汽修門店的市場營銷策劃。張明忠回憶,第一次見李老板時,他正在修車,擦了擦手上的油污便來給他面試了,“老板83年的,三十出頭,一膀子干勁兒!”


        李銳不是什么富二代,是真正的草根出身,從汽車裝潢學徒一步步做起。由于庫爾勒當地門店租金不高,李銳在2009年前后開始“背著貸款”創業,咬牙租下了一家1000多平方的門店,起名「365汽車服務會所」。恰逢「移動互聯」概念興起,庫爾勒汽后市場互聯網營銷戰火漸濃,李銳便順應潮流,聘請了張明忠,這個從大城市“回流”來的高材生。


        “網上當時還有賣營銷方案的情況,但不確定的因素太多。我在想與其學著別人「廣撒網」,不如好好盤活現有的資源?!睆埫髦医ㄗh李銳為其原有的汽修品牌開通門店微信服務號。這是一步妙招,“用今天的話說,形成了「私域流量」和「服務閉環」?!?/span>


        張明忠坦言,自己當時沒看到那么遠。他和李銳說出自己的想法時,也不知道對方是“真明白”還是“裝明白”,“反正是說了句‘挺好,就這么搞吧!’”,項目便上馬了。


        事實證明,這次嘗試非常明智,憑借著微信服務號,「365汽車服務會所」嘗到了線下業務和線上服務融合帶來的便利?!白詈唵尉褪桥浜衔覀兊牡赝?,把會員、洗車卡和微信綁定,定期發營銷內容。漲粉很快,營業增長也很好,對其他幾家都是吊打?!?/span>


        張明忠打心底欽佩李銳,畢竟在那個年代“有觸網意識、敢于嘗試、容忍失敗”的汽后老板是少數?!八麑π迈r事物總是很有熱情,一些野路子也愿意嘗試,也做好了失敗的準備?!彪m然不懂互聯網技術,但李銳心中對新事物顯然抱有一份敬畏,對人才也給予了足夠的尊重。這讓每個人都能在團隊中最大限度地發揮出自己的作用。



        加盟天貓養車的「是」與「非」



        天貓養車康都世紀花園店的店長張娜是甘肅人。2020年加入團隊時,李銳已經在庫爾勒開出了2家大型門店,正在籌謀開第三家?!伴T店裝修一半,就轉型加盟了天貓養車?!?/span>



        640-5.jpg
        天貓養車康都世紀花園店店長張娜



        「365汽車服務會所」在庫爾勒市場的用戶認可度非常高,在張娜看來,老板忽然想加盟天貓養車,大概是一種“未雨綢繆”,“新疆的汽后市場比內地慢半拍,但凡內地流行過的家伙什,都會在一段時間后在新疆流行起來?!?/span>


        內地連鎖養車品牌的風潮也吹到了新疆,在其他經理人的建議下,李銳拍大腿決定“試!”經過一段時間考察后,還在裝修的康都世紀花園店便直接加盟天貓養車了。


        作為公司新人,張娜不懂后市場,也不敢評價這個決定是否正確,“當時有人說老板被人騙了,也有人說老板敗家,還有人說是心血來潮?!?/span>


        張娜不知道的是,她口中的“其他經理人”,其實就是張明忠。張明忠說,他在連鎖品牌中力薦天貓養車,主要是因為庫爾勒汽后市場受供應鏈之累久矣。


        這其中的故事,張娜則是在后來才摸出門道。當時的她只顧著感嘆,康都世紀花園店是世紀大工程,“很多裝好的工程,加盟天貓養車后為了符合標準化,都要拆掉重做,光裝修前前后后就搞了一年多?!钡鹊?021年6月,門店總算正式營業了,張娜才見識到了傳說中的“大店”有多大。


        1689648885331966.jpg

        1689648914570831.jpg1689648914140951.jpg

        天貓養車康都世紀花園店地上廣告隨處可見


        天貓養車康都世紀花園店整體位于地下,地上部分的裝修像一個地鐵站,一條雙向隧道延伸向下。地下部分非常曠闊,除了被磨砂玻璃圍起來的客休區,就是寬敞的透明車間。寬闊的場地里,每兩個車位被隔成一個維修間?!暗谝淮蝸砭拖袷亲哌M了汽車的「高端治療中心」,肯定能一站式解決車主的所有困擾?!?/span>



        供應鏈「舊疾」得治,加盟天貓養車,成效看得見



        張明忠與李銳搭檔多年。加盟天貓養車以來,門店經營確實改變不少。比如,張明忠過去負責的市場營銷,現在就幾乎被天貓養車的數字化能力和總部市場活動的組合拳替代?!耙郧白鰻I銷需要去匹配方案、購買商業模板,現在完全不需要了。怎么搞活動,怎么售賣產品,總部都配置好,資料全都能調用。細節到具體的話術和流程,我的工作一下少了一大半?!?/span>


        1689648973191774.jpg

        “小紅鼻關愛計劃”在門店頗受歡迎


        改變也體現在「供應鏈」上?!靶陆槐葍鹊?,物流還是差一點,供應鏈管理不好做?!睆埫髦艺f,李銳很重視經營系統,在加盟天貓養車之前就已經是F6的用戶,但由于供應鏈配套不完善,數字系統的實力也只發揮出了一半。


        “庫爾勒汽后市場的供應鏈很混亂,供貨不及時都是輕的,賣翻新件、以次充好、假冒偽劣,還有收受回扣的現象很多,很不好做?!睆埫髦姨寡?,自己和不少同事都在供應鏈上吃過虧,有個同事甚至被供應商騙了十幾萬,是困擾庫爾勒汽后市場發展的老大難問題,“加盟天貓養車后就不一樣了,我現在打電話給康眾前置倉的負責人說配件有問題,人家當下就過來了。不僅供應及時,而且都是正品?!?/span>



        640-10.jpg
        各類獲獎證書及用戶贈送的錦旗在門店有序陳列


        新疆用戶忠誠度很高,不像內地市場“見異思遷”?!?65汽車服務會所」本身在當地就有很高的認可度,加上天貓養車品牌的加持,發展很迅速?!翱刀际兰o花園店開起來以后,我們就把圣果路店關了,一些老用戶都遷到新店來。這中間涉及很多用戶權益。服務距離的變更,通常用戶都不太接受,但因為他們對天貓養車非常認可,遷移到我們這邊就很順利?!?/span>


        640-11.jpg
        貼膜業務展示

        天貓養車康都世紀花園店逐步步入正軌,用戶絡繹不絕,每月的毛利能做到25萬以上。張明忠表示,由于門店較大,前期為了吸引流量,洗美業務比例設置得重了點?,F在他正和店長張娜一起籌謀進行新的業務布局?!百N膜、改裝之類的業務下個階段要重點抓,后面利潤還能再上新臺階?!?/span>



        校企合作實訓基地,解門店燃眉之急



        “大城開小店,小城開大店”,是早年間「高人」指點李銳經營汽車后市場的法門。這些年,幾家門店一直如此。大店有大店的好處,可以通過規模效應擠壓對手,擴大市場占有率。但大店也有大店的壞處,就是需要更多人手,要有更強的造血能力。


        “這個行業的人才在庫爾勒不太好找,缺人缺得厲害?!毖劭撮T店生意越來越好,人手不足的問題也愈加暴露?!坝脩魜砜刀际兰o花園店洗車經常要排長隊,而且精進的機修師傅團隊也需要擴大?!北槐茻o奈,張娜只能聯系當地機修技術專業的學校,希望招收專業的人才。


        不過,門店到學校招人,終究是杯水車薪。關鍵時刻,天貓養車總部與新疆建設兵團興新職業技術學院達成了合作,雙方將合力培育適合新時期汽后市場發展的新興人才。


        天貓養車與校方共同修訂教學內容,校方負責人才培訓,天貓養車提供實訓場地和就業機會,聯手建設天貓養車在新疆的首個實訓基地??刀际兰o花園店,因為場地大、設施全、配套完善,順理成章成為天貓養車實訓門店。



        640-12.jpg
        天貓養車新疆建設兵團興新職業技術學院實訓基地首批學生在康都世紀花園店進行崗前實操集訓

        系統完善、供應鏈齊備,人才培養問題也解決了??此啤感拇蟆沟睦钿J卻實實在在地在為庫爾勒汽后市場的發展出力,目前正在籌謀開第二家大規模的天貓養車店。


        當被問及,涉及選址、裝修,李老板是不是會回來看看時,張明忠笑著表示,“大概率會看一看吧,不是什么事都過問?,F在養羊可能要比養車操心得多!”



        国产厨房乱子伦露脸_麻豆XVIDEOSMD传媒_中文字幕人成乱码熟女_精品国产不卡一区二区三区

            1. 
              
              <ins id="5it05"></ins>
              <menuitem id="5it05"></menuitem>

              <code id="5it05"></code>
              <tr id="5it05"></tr>
              <ins id="5it05"></ins>